突如其来的新冠肺炎疫情使得不少行业受到重创，“重灾区”从最初的衣食住行领域逐渐扩散，箱包行业就是其中一个。这个行业困难到啥程度？看看全球著名箱包行业的表现就知道了：
古驰（Gucci）关掉了6家工厂及位于意大利线下的所有门店；
LV、迪奥（Dior）等箱包大牌曾一度转产防疫物资；蔻驰（Coach）母公司预计下半财年销售额将损失2亿美元—2.5亿美元；范思哲（Versace）母公司预计下一季度收入将减少1亿美元……作为依赖外贸、全球化程度较高的箱包行业来讲，大环境尚且如此，国内箱包企业自然日子也不太好过。但令人意外的是，国内箱包行业并没有被疫情打倒，反而在低迷的市场环境下找到了生存方法，逐渐恢复了元气。说到这，您一定很好奇，中国箱包行业是用了什么“高招”闯出了一片天地？咱们一起去有“中国箱包之都”之称的河北白沟看一看就知道了——在喜玛诺公司院内，工人正在为线上订单打包。经济日报记者陈发明摄“出口转内销”可以说是许多外贸企业自救的惯用操作，方法虽然不新鲜，但“疗效”可谓立竿见影。立足于国内新冠肺炎疫情防控形势向好以及消费需求回暖，国内市场这块大蛋糕绝对不能忽视。看看河北白沟新城喜玛诺商贸有限公司经理张辉的遭遇。从今年1月份以来，该公司所有外贸订单都压在仓库发不出去，新订单为零，他只能在家里干着急。“以前都是线下批发为主，外贸订单占80%，每天想的就是多发货、快发货，一个单品最多的时候能卖七八十万只，根本不愁卖。现在，国外疫情不见好转，靠外贸走量的方式行不通了，只能在内销上想办法。”张辉虽然决定转型，但出口转内销也没那么容易成功，由于长期采用大批量生产模式，造成其产品缺乏特色和个性，内销市场也迟迟未能打开。张辉情急之下选择了线上直播开辟市场，通过与粉丝大量沟通，确立了“极简风格”理念，并根据客户不同需求开展定制化、个性化设计。风格找到了，渠道找对了，市场也就打开了。短短几个月后，在当地市场监管部门帮助指导下，张辉已经打开了国内市场，直播平台粉丝达5.8万，每天订单能达到2500个，通过线上直播带来了16万单销量。在白沟新城，越来越多的箱包企业像张辉一样，通过精耕细作开拓国内市场。今年以来，白沟新城逆势新增市场主体5404户，新增企业434户，新增个体户4970户。
在白沟电子商务协会免费提供的直播间里，参加电商培训的学员通过直播带货。经济日报记者陈发明摄
“直播3.5小时，在线1万多人，成交2000多单。”这是白沟广顺箱包工业有限公司总经理李萍第一次直播的成绩单。“以前都是客户订货批发，现在通过直播带货，零售单量增多，总体销量不降反升。”李萍明白，直播不只是娱乐形式，更是重要的新零售渠道。现在，直播带货可以占到广顺箱包销量的30%。在广顺箱包工厂，每天都会有2个多小时直播。直播到底有多火？白沟新城和道国际箱包交易中心是全国最大的箱包单体专业市场之一，走进去你会发现，几乎所有商铺内都有直播区域。“以前我们的线上销售只占十分之一，现在能占到一半以上。”春丽皮具总经理杨洺表示，今年4月份该公司销量与去年同期相比下降了60%。但通过开拓线上渠道，5月份已恢复到正常水平的六七成。据统计，今年以来白沟新城仅淘宝直播账号就新增了1.2万多个。其中，白沟“十大网红主播”的销量甚至超过了疫情前水平。在和道国际箱包交易中心一家商铺内，工作人员通过直播平台向网友介绍产品。经济日报记者陈发明摄
虽然“白沟箱包”已成为知名地域品牌，但仍存在着“多、小、散、低”问题，部分市场主体还是走“代加工”“量多价低”的老路，品牌意识和创新意识不高。新冠肺炎疫情发生后，一些走专业化、自主品牌发展的本地企业经受住了考验，一些拥有专利的箱包产品销量不降反升。比如，广顺箱包的专业摄影包，在疫情发生后，针对国内市场改进了一款产品，该产品销量比疫情前增加了1倍。白沟市场监管部门也看到了疫情倒逼企业提质的契机，他们实施了深化质量提升、标准化建设和品牌打造等三大工程。目前，白沟箱包正在从“单打独斗”“贴牌生产”向“集团营销”“品牌出口”转型。据统计，目前白沟新城已拥有本地注册商标12276件，河北省著名商标38件，河北省名牌产品11个，河北省优质产品22个，马德里国际商标4件。如今，随着国内疫情防控形势取得战略性成果，箱包市场需求也逐步回暖。经过疫情期间的转型和磨炼，箱包企业在更加健康的经营理念和生产模式下，走出了一条可持续的生存发展之路。当前，箱包市场已经触底，企业压力逐渐释放，最困难的日子都扛过去了，未来的好日子还会远吗？（来源：经济日报微信公众号，记者：陈发明，本文内容系经济日报原创，转载请注明来源。）
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